Corsi

IL CONSULENTE COMMERCIALE

L'obiettivo del corso è fornire i più avanzati strumenti di negoziazione applicata alla trattativa commerciale, attraverso tecniche di simulazione e analisi di casi pratici, si propone di fornire dimestichezza con le fasi della trattativa in cui pesano maggiormente le abilità individuali.
Il corso fornirà miglioramenti ai discenti in svariate aree: lo studio della trattativa, le fasi della trattativa di consulenza, la negoziazione, le informazioni chiave, il corretto abbinamento prodotto/cliente, battere la concorrenza, superamento obiezioni, organizzazione.
MODULO 1: LO STUDIO DELLA TRATTATIVA Target clienti-Metodi di approccio-Personalizzazione dell’offerta-Peso della competenza tecnica- Incidenza del prezzo -Il supporto del marketing- Tecniche di presentazione del prodotto /servizio– Le obiezioni – I toni della comunicazione – Tecniche di chiusura (Teoria: 4 ore Pratica: 4 ore)
MODULO 2: LE FASI DELLA TRATTATIVA Appuntamento-diagnosi-esigenze-preventivi-obiezioni-analisi-progetti(Teoria: 4 ore Pratica: 4 ore)
MODULO 3: IL MODELLO A.I.D.A. Approccio- indagine -dubbio- ancoraggio(Teoria: 4 ore PRATICA): 4 ore
MODULO 4: GUIDARE CON LE DOMANDE- Domande per capire – domande per condividere – domande per controllare domande per archiviare(Teoria: 4 ore Pratica: 4 ore)
MODULO 5:ORGANIZZAZIONE- Pianificazione e controllo – Analisi della trattativa – La crescita personale – La gestione per obiettivi – Analisi dati (Teoria: 4 ore, Pratica: 4 ore)
MODULO 6: LE INFORMAZIONI CHIAVE- La decodifica competenze dei problemi del nostro interlocutore (Teoria: 4 ore Pratica: 4 ore)
MODULO 7: IL CORRETTO ABBINAMENTO PRODOTTO/CLIENTE- Le esigenze del cliente e le conseguenze positive del nostro prodotto/servizio (Teoria: 4 ore Pratica: 4 ore)
MODULO 8: BATTERE LA CONCORRENZA- La definizione del vantaggio competitivo
(Teoria: 4 ore)
MODULO 9: SUPERAMENTO OBIEZIONI Obiezioni vere- Obiezioni false – Mal comprensioni ( Esercitazioni: 4 ore)
MODULO 10: CHIUSURA- Le tecniche di chiusura della negoziazione commerciale (Teoria: 4 ore)
MODULO 11: ORGANIZZAZIONE- Pianificazione e controllo – Analisi della trattativa – La crescita personale – La gestione per obiettivi – Analisi dati (Teoria: 4 ore)
MODULO 12: Diritti e doveri dei lavoratori somministrati (4 ore teoria)
MODULO 13: Salute e sicurezza sui luoghi di lavoro (4 ore teoria)
Il corso è finanziato dal Fondo Forma.temp e rivolto a persone disoccupate e inoccupate.
in caso di selezione verrà inviata una mail, con le specifiche del corso, la settimana antecedente l'avvio dello stesso.

Scheda corso

IL CONSULENTE COMMERCIALE
  • Corsi per privati finanziati
  • Commerciale
  • Date:
    Inizio corso: 09-10-2017
    Fine corso: 21-10-2017
  • Luogo:
    Castel Maggiore (BO)
  • Durata: 80 ORE
  • Moduli: 8 ORE
  • Partecipanti: 15
Iscrizioni aperte