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ADDETTO AGLI ACQUISTI (CORSO IN LINGUA ITALIANA ED INGLESE)

 Il corso rappresenta una formazione completa ed esauriente e fornisce tutti gli strumenti e le tecniche per lavorare con efficacia, in linea con la strategia d’acquisto aziendale e garantendo vantaggi competitivi concreti alla propria azienda.
Il corso fornisce gli elementi basilari per poter gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto.
Per negoziare in modo efficace è opportuno relazionarsi e comunicare con l’interlocutore in modo efficace, é opportuno conoscere bene il processo di negoziazione, le sue caratteristiche e gli elementi che ne possono condizionare il risultato.
Il corso esamina le diverse fasi negoziali -dalla presa di contatto alla conclusione della trattativa- con l’obiettivo di fornire strumenti pratici per affrontare con successo la negoziazione, sviluppando una propria strategia negoziale in funzione dei target d’acquisto e del tipo di interlocutore.

Obiettivi
• Possedere tecniche di negoziazione avanzate
• Individuare e analizzare i fattori che condizionano il prezzo
• Identificare le proprie attitudini negoziali e le capacità di adattarsi alle situazioni
• Gestire al meglio gli aspetti comportamentali per far fronte alle obiezioni della controparte
• Saper influenzare la controparte per raggiungere i propri obiettivi
• Sfruttare al meglio le opportunità offerte dalla contrattualistica

Saper comunicare in lingua inglese: in un contesto lavorativo sempre più internazionale, la conoscenza della lingua inglese è di fondamentale importanza e sicuramente rappresenta un valore aggiunto. Questo corso ha quindi altresì lo scopo di insegnare agli allievi l’uso corretto della grammatica inglese in modo da potersi esprimere fluentemente sia a livello verbale che scritto. Di seguito i contenuti per raggiungere tale obiettivo.

Modulo 1: salute e sicurezza sui luoghi di lavoro (4 ore teoria)

Modulo 2: diritti e doveri dei lavoratori somministrati (4 ore teoria)

Modulo 3 : Strumenti di preparazione e supporto alla trattativa d’acquisto
(Identificare il proprio BATNA- Calcolare il primo punto di resistenza- Price analysis
Definire gli altri obiettivi della negoziazione-  Identificare gli obiettivi della controparte- Valutare la Zona di Possibile Accordo ZOPA (8 ore toeria, 4 ore pratica)
Modulo 4 : Strategia di negoziazione (Dimensioni della negoziazione d’acquisto: metodo, stili, relazione- La prima offerta: l’ancora- Come rispondere alla prima offerta- Piano e ampiezza delle concessioni- Rivalutazione della ZOPA- Creare valore durante la negoziazione- Fare leva sui diversi interessi della controparte- Negoziare con persone irrazionali- Negoziare da una posizione sfavorevole- Tecniche di persuasione- Come chiudere la trattativa- Definizione della scheda trattativa- Linguaggio di precisazione- Gestire le interruzioni- I 5 stili negoziali (16 ore teoria)
Modulo 5: Conoscere il proprio stile negoziale- Individuare lo stile della controparte-  Matrice della negoziazione- Simulazione di negoziazioni a difficoltà e complessità crescente (8 ore pratica)

MODULO 6: Lingua inglese- Test iniziale per valutare il livello di conoscenza della lingua (4 ore pratica)

 MODULO 7: Ripasso e approfondimento delle regole grammaticali fondamentali (4 ore teoria 12 ore pratica ) Spiegazione dettagliata di tutti i tempi verbali con relative esercitazioni- Spiegazione dettagliata di tutte le preposizioni- Uso dei connettivi- Terminologia commerciale con relativi esercizi di traduzione

MODULO 8: Inglese commerciale -Simulazione di trattative commerciali- Come si scrive una mail di: richiesta informazioni, richiesta preventivo, richiesta di offerta, sollecito, ordine e conferma d’ordine, reclamo, ecc. e relative risposte -Sigle, abbreviazioni commerciali, Incoterms (16 ore pratica)

Il corso è gratuito, riservato a disoccupati e inoccupati, finanziato dal fondo Forma.Temp.
I candidati che saranno selezionati per partecipare al corso saranno contattati la settimana prima dell'inizio del corso via mail dallo staff di ADHR Formazione.

 

Scheda corso

ADDETTO AGLI ACQUISTI (CORSO IN LINGUA ITALIANA ED INGLESE)
  • Corsi per privati finanziati
  • Commerciale
  • Date:
    Inizio corso: 26-02-2018
    Fine corso: 09-03-2018
  • Luogo:
    CASTEL MAGGIORE (BO)
  • Durata: 80 ORE
  • Moduli: 8 ORE
  • Partecipanti: 15
Iscrizioni aperte