Corsi

ADDETTO ALLE VENDITE

Obiettivo del progetto formativo è fornire la conoscenza del ruolo di Addetto alle vendite, del contesto organizzativo in cui è inserito, degli obiettivi da perseguire e delle capacità richieste per il loro raggiungimento.

Durante il corso verranno analizzati i principali fondamenti del Marketing Operativi le varie fasi della vendita.

Il corso si propone di sviluppare la conoscenza degli strumenti e delle tecniche a supporto delle attività dell'addetto alle vendite. Particolare attenzione viene riservata alla promozione dei prodotti sui nuovi mezzi di comunicazione digitale e sui social media, alla vendita on-line e l'e-commerce.

PROGRAMMA:

Modulo 1 (16 ore teoria; 16 ore pratica):

  • Il ruolo organizzativo dell'addetto alle vendite: obiettivi, compiti, responsabilità, competenze professionali.
  • Il contesto organizzativo: tipi di reti distributive, tipi di organigramma

Modulo 2 (28 ore teoria; 12 ore pratica):

  • Principi di Marketing operativo: Prodotto/servizio, Prezzo, Posto/Punto vendita/reti distributive, Promozioni/pubblicità.
  • Le fasi della vendita: preparazione, obiettivi, programmazione attività, approccio al cliente, rilvazione esigenze, proposta di vendita, gestione obiezioni, chiusura, fidelizzazione, crossselling e upselling.
  • Gli obiettivi di ciascuna fase della vendita: obiettivi ben formati smart-e, indicatori di verifica.
  • Le abilità richieste in ciascuna fase: abilità relazionali e di comunicazione, organizzative, orientamento agli obiettivi, gestione criticità e problem solving, gestione del tempo.
  • Gli strumenti e le tecniche della PNL a supporto di ciascuna fase.
  • La valutazione dei risultati di vendita: cosa valutare, quali indicatori, come valutare, quando valutare.
  • Vendita su web: l'e-commerce, come attirare l'attenzione e invogliare all'acquisto, come verificare i risultati conseguiti, individuare azioni correttive e di miglioramento

Modulo 3: Salute e sicurezza sui luoghi di lavoro - modulo generale (4 ore teoria)

Modulo 4: Diritti e doveri dei lavoratori somministrati (4 ore teoria)

I corsi gratuiti proposti da ADHR FORMAZIONE sono interamente finanziati dal Fondo Forma.Temp (Fondo per la formazione dei lavoratori in somministrazione – www.formatemp.it) e sono rivolti a occupati e disoccupati in cerca di una nuova occupazione in somministrazione (i candidati occupati dovranno avere un orario di lavoro coniugabile con la frequenza alle attività formative). Candidandosi al corso ci si iscrive all’agenzia per il lavoro ADHR Group Spa.

Link Forma.Temp: www.formatemp.it

In caso di selezione verrà inviata una mail, con le specifiche del corso, la settimana antecedente l'avvio dello stesso.

Scheda corso

ADDETTO ALLE VENDITE
  • Corsi per privati finanziati
  • Commerciale
  • Date:
    Inizio corso: 03-02-2020
    Fine corso: 14-02-2020
  • Luogo:
    Castel Maggiore (BO)
  • Durata: 80 ore
  • Moduli: Moduli da 8 ore
  • Partecipanti: 20
Iscrizioni aperte